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  • 52TOYS完成亿元A轮融资 IP衍生品领域展开新玩法

    2018-03-13 09:08:49   来源:腾讯分分彩软件下载app

    腾讯分分彩软件下载app www.lakelandwaterdamage.com   今日,国内知名IP衍生品品牌52TOYS宣布,已完成1亿元人民币A轮融资,由启明创投领投,毅凯火石信标资本、Atlas Capital(阿特列斯资本)、盛景嘉成、弘道资本跟投,凡卓资本担任本轮融资独家财务顾问。据了解,这是国内IP衍生品行业迄今为止金额最大的单笔投资。

      52TOYS创始人CEO陈威表示,衍生品作为唯一一种既能对上游产业链产品起到推广作用又能够单独产生商业价值的载体,其市场规模不可估量,随着衍生品行业所依托的影漫游产业的不断发展,衍生品行业更是一片亟待开采的蓝海市场。据陈威介绍,52TOYS与诸多知名IP合作开发和上市了大量有特色的优质产品,同时也为众多企业和品牌提供全面的衍生品解决方案,得到行业广泛认可,并获得了资方的肯定。

      领投方启明创投主管合伙人甘剑平(JP Gan)表示,随着国内生活水平和消费能力的不断提高,国内消费者对文化娱乐类产品的需求也在快速增长,中国IP衍生品消费市场已经进入飞速增长阶段;鉴于52TOYS在IP衍生品领域的出色能力和领先地位,他非??春霉疚蠢吹某中龀で绷?。

      据了解,52TOYS成立于2015年,公司目前已经发展到了80余人规模,包括版权引进、设计、生产、销售、市场以及运营等多个部门。团队核心成员均有着十余年的行业经验,创始人CEO陈威在2001年最早将衍生品引入中国市场,陆续成为包括日本万代公司等多个国际品牌在内的中国地区代理商;总裁黄今是《三国殺》的创始人。

      发挥优势“组合拳”打法突破市场

      衍生品行业依赖于产业链条上游泛娱乐产业的发展,近五六年,国内泛娱乐产业飞速发展,且国内人口红利巨大,消费者对于衍生品的消费意识也正在逐渐提升。目前衍生品行业已经呈现爆发态势。而在早早投身玩具周边产业的陈威看来,国内泛娱乐产业链条上衍生品这一关键环节始终是缺失的,国内对于衍生品行业的认知有限。IP衍生品在美国、日本等国家作为文娱市场最重要的变现手段,早已是非常成熟的产业。日本和美国的众多影视动漫作品其衍生品收入往往占到总收入的50%以上,有的甚至超过70%。而在国内,电影收入的绝大部分仍来自于票房。在刚刚过去的春节档期中,57亿人民币的票房突破历史纪录,然而相应的衍生品收入可能不及1%。而国内一些拥有大量用户的影视动漫或游戏作品,甚至没有相关的优质衍生品可以提供给用户进行购买。

    (52TOYS出品的衍生品)(52TOYS出品的衍生品)

      不过也正因此,目前对于衍生品行业从业者而言也是最好的创业时机。

      相比于其他公司,有着销售与生产衍生品近二十年行业经验的陈威认为,52TOYS的优势在于其一套完整的“组合拳”。

      从版权的确定、拟定创意、开发设计,到制造生产、推广销售,再到与IP方的赛事、推广计划等联合运营,这是一整套组合拳的打法,环环紧扣,不断轮回。

      除此之外,52TOYS还拥有独创的电商平台--线上扭蛋机“玩蛋趣”,以及聚集着大量核心用户的收藏玩具社区“52TOYS”和模玩用户论坛“78动漫”,后者拥有超过500万注册用户的社区,作为用户转化的重要渠道,通过流量引导销售以及广告合作实现盈利。

    (变形平台玩具BEASTBOX和MEGABOX)(变形平台玩具BEASTBOX和MEGABOX)

      而52TOYS也通过每年主办的“设计师原型创作大赛”和“国际原创艺术与设计师玩具展”发掘和培养更多的优秀人才,推动产业发展。

      从产品开发,到销售渠道拓展,再到用户获取,52TOYS在产业链多点布局,成功建立闭环。

      追求创新打造特色产品系列

      公司仍处在初创阶段,目前对于陈威以及公司而言,最大的目标就是打造专属于品牌特色的衍生品,从而形成产品矩阵产生品牌效应。

      目前,52TOYS涉及品类既包含扭蛋、盒蛋、毛绒、变形、手办、雕像等具有收藏价值的产品,也有更加贴近生活实用场景具有一定实用功能的轻周边产品,如T恤、手机壳、钥匙链、冰箱贴等。

      而针对IP合作,52TOYS已经打造了专属的特色产品形态MEGABOX系列(BEASTBOX的兄弟系列),为《异形》开发了系列产品,其系列的独特性是全球独有的产品形态。

    (52TOYS与所乐工作室联合出品的麻将BABY盒蛋)(52TOYS与所乐工作室联合出品的麻将BABY盒蛋)

      除此之外,52TOYS还推出了包括“超活化”系列以及麻将BABY系列等在内的盒蛋系列产品。国际知名IP如《变形金刚》、《异形》、《铁血战士》、《盖塔机器人》等,国内知名IP《王者荣耀》、《暴走漫画》、《阿狸》、《长草颜团子》、《吾皇万睡》、《狼人杀》等都已和52TOYS达成合作,将在2018年推出大量相关衍生产品。

    (“超活化”系列盒蛋)(“超活化”系列盒蛋)

      另辟蹊径推出线上扭蛋机“玩蛋趣”

      2017年,全球首创的线上扭蛋机——“玩蛋趣”正式推出。作为52TOYS的独创电商销售平台,线上扭蛋机既解决了线下扭蛋机的诸多问题,又为用户创造了更加便利的消费场景。除了技术的先发优势外,凭借对用户的深度理解,52TOYS将在2018年针对“玩蛋趣”开发大量的独家定制产品,一边是逻辑与抓娃娃机有些类似的娱乐化购买模式,一边是不断上新的原创优质商品内容,而这将构成“玩蛋趣”真正的商业壁垒。

    (线上扭蛋机——“玩蛋趣”)(线上扭蛋机——“玩蛋趣”)

      除此之外,“玩蛋趣”也扮演了电商平台的角色,未来,52TOYS自研以及海外诸多玩具品牌都会出现在该平台进行交易,而消费者还可以通过官方“80%价格回购”的功能变卖扭到的不喜欢的产品。陈威介绍,“玩蛋趣”还开通了“分享砍一刀”以及“9个包邮”等特色功能。

      目前,“玩蛋趣”尚处在测试期,在没有进行推广的情况下月流水就已经超过几百万元人民币?!巴娴叭ぁ蹦壳拔狧5版本,后续的WEB版本、小程序和APP也将陆续上线。

      值得一提的是,52TOYS也与诸多衍生品销售渠道达成合作,建立了包含网络电商、实体销售、海外代理商在内的完善的销售网络。实体渠道覆盖POP MART等潮流精品渠道、7-11等便利店体系、新华书店、收藏玩具专卖店、玩偶一号、ANYSTORE等自动售卖体系;电商平台京东、有货、时光网、天猫淘宝、各大线上娃娃机等均有覆盖?!?/span>

      “我们目前还在为品牌的爆发做积累,这是一个量变到质变的过程,我们也希望能够抓住机会在这片蓝海市场做到龙头企业的地位?!背峦嫠咝吕擞蜗?。目前,A轮融资已全数到账。陈威表示,52TOYS在2018年将签订更多知名IP,扩大产能,开启多个全新原创产品系列;积极开展与国内外优秀原型师、设计师的深度合作;加大对“玩蛋趣”线上扭蛋机的推广力度。迅速形成52TOYS的产品矩阵,拥抱IP衍生品市场的爆发期。

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